林瑞雪的瑞雪时装公司却遇到大麻烦，内地的经销商不断反应市场出现仿冒产品，仿冒品的价格远远低于正品价格，正品的销售现在已经很困难了，而买到仿冒品的消费者又不停地前来投诉，要求退货换货，经销商们要求公司尽快派人前去处理。

　　 瑞雪公司眼下正在与外商谈判瑞雪牌高档时装出口事宜，谈判正处于关键阶段，林瑞雪和黄小薇整天忙得不可开交，现在又碰上品牌被仿冒的问题，真是火上浇油。

　　 “小薇，你看这事怎么办？内地的经销商催得很急，再不处理，眼看就会丢掉内地市场了。”林瑞雪担忧地说。

　　 “瑞雪，我去走一趟，我非查它个水落石出，看看究竟是谁在捣鬼，我不会让他好受的。”黄小薇发狠地说。

　　 “可是，你走了，这边的谈判怎么办？我们与外商这次合作，关系到公司以后长期的生存与发展，黄大哥这次牵的线，可是千载难逢的好机会。”瑞雪说。

　　 “合作应该没有问题，照现在的情形看，史密斯公司对于我们的瑞雪牌时装十分了解，对于我们在欧洲市场打开销路很有信心，只是他要求我们压价，把高档时装按照中档价格销售，这个我们坚决不能同意，如果我们同意，我们就永远在低端市场挣扎，永远只是别人的打工仔。我们必须坚持高档时装高档价格，不能让步。”黄小薇说。

　　 “可是，虽然我们的高档时装在选料、制作工艺和做工等方面完全可以同欧洲名牌相媲美，但是人家毕竟是多年的老牌子，消费者只认人家的牌子，我们要是跟人家的名牌卖同样的价钱，恐怕很难得到市场响应。”林瑞雪还是忧心忡忡。

　　 “所以我们要说服史密斯先生，史密斯公司历来经销欧洲名牌，享有极好声誉，由他们来推广我们的瑞雪牌高档时装，消费者应该是能够认可的，但是我们的时装应该坚持两点，一是要适合西方人的品味，二是要新颖，要领先市场，我们有了新颖的领先市场的东西，不怕西方消费者不买帐。”黄小薇说。

　　 “我们的时装在新颖性领先性等方面，应该问题不大，现在上海的外国人，那些夫人小姐有跟多人都很喜欢我们的瑞雪牌高档时装，当然我们的价钱比人家名牌要低一半，但毕竟是有人买，真正难的还是说服史密斯先生，这个老头有时候不太讲理，我看这样，内地的事情我让公司副总任新文去处理，你还是留下来协助我跟外商谈判。”瑞雪说。

　　 “任副总去也好，给他多派几个人，质检、财务，还有法律顾问，必要时就在当地报案，或者起诉那些假冒者。”黄小薇建议。

　　 “好，就这么办，你马上把任副总找来，我们商量一下具体事宜。”瑞雪说。

　　 “行，我就跟他联系。”

　　 同史密斯公司的谈判进行的不太顺利，史密斯先生坚持要瑞雪牌时装压价在欧洲销售，高档时装只卖中档价，简直没有商量余地。

　　 “史密斯先生，恕我冒昧的问一句，您不愿意我们公司的瑞雪牌高档时装在欧洲登陆，是担心我们的品牌不被欧洲消费者认同，在那里打不开市场吗？”黄小薇问。

　　 “我是很担心，欧洲垄断高档服装市场已经有很长历史了，这不仅是由于他们创造这些品牌花费了上百年甚至几百年的时间，由最优秀的服装设计大师亲自设计，采用最好的材料和制作工艺精心制作而成，而且还由于，由于──”史密斯先生说到这里欲言又止，好象有什么话不方便说出来。

　　 “由于什么，史密斯先生但言不妨，我们正好虚心请教，不然，我们的品牌无人认同，我们还不知道是什么原因，更谈不上如何去加以改进。”黄小薇说。

　　 “黄小姐既然这么说，那我还是直言吧，欧洲服装名牌之所以能长盛不衰，除了刚才说的服装商对自己品牌的精心维护以外，还有一个重要原因，就是欧洲情结，在欧洲，高档服装的消费群体一般都是上流社会人士，这些人士心目中，一直骄傲地把欧洲(当然包括美国)看作是几百年以来世界的经济文化发展中心，当然也是服装文化发展中心，他们不相信别的地方还能制作比较欧洲高档服装更好的服装，即使你采用与他们完全相同的设计、选料和制作工艺，即使你做出来的服装与他们的完全一样，但他们还是不会认同，他们只认自己心目中的欧洲品牌。”史密斯说道。

　　 “史密斯先生，您说的情况我相信是有，但我认为那毕竟只是少数人，而大部分欧洲人士，包括象您这样具有远见卓识的欧洲人士，是不会持有那样陈腐观念的，如今这个时代，纺织品的生产制作已经不是欧洲的强项，来自中国和世界其他地方制作的服装正在大量进入欧洲和北美，这些服装用料讲究，制作精美，款式新颖，很受欧美消费者欢迎，并且正在迅速由低端向中端和高端扩展，可以预料，在不久的将来，由欧洲品牌一统高档服装市场的格局必将被打破，到那时候，这个世界将不仅有欧洲服装大师创造的高档名牌服装，而且将会出现由中国以及世界其他地方的服装大师创造的高档名牌服装，史密斯先生对于这种发展趋势难道还怀疑吗？”黄小薇说。

　　 “这个，我当然相信将来高档服装市场的格局会起一些变化，欧洲不可能永远在这方面占据垄断地位，但是，难道这种变化现在就要来临？确实令人难以置信。”史密斯说道。

　　 “史密斯先生是精明的商人，懂得如何把握机会，您现在固然代理着欧洲高档名牌服装，但是，难道您就不想在这个变化迅速的时代也同时代理世界其他高档名牌服装，比别人抢先一步，抓住有利商机？”黄小薇说。

　　 “但是，你们的瑞雪牌时装现在还没有成为世界名牌，现在要求我介入，可能为时尚早，我这样介入，会有风险的。”史密斯先生面有难色。

　　 “不错，我们的瑞雪牌时装现在还不是世界名牌，但它已经是中国名牌，而且许多在华的外国人也已经把瑞雪牌时装当作欧洲名牌的替代品，再进一步的发展趋势，必然就是很多在中国之外的外国人也会选择瑞雪牌高档时装，瑞雪牌高档时装终将为世界所接受，史密斯先生对于我们的瑞雪牌时装早就有过详尽的考察研究，您是如何判断这种趋势呢？”黄小薇问。

　　 “贵公司制作的瑞雪牌时装设计新颖，富有创意，选料讲究，制作精良，在市场很受欢迎，我丝毫不怀疑，将来中国如果出现世界名牌，瑞雪牌将是最有潜力的品种之一，只是在这种潜力变成现实以前，我是很难下这个决心的。”史密斯说。

　　 “这么说来，史密斯先生是要等待我们的瑞雪牌已经成为世界名牌之后，才肯与我们合作，可是您想过没有，如果我们的瑞雪牌已经成为世界名牌，必定是因为我们同其他的具有远见卓识的经销商进行了卓有成效的合作，到那时候，与我们共享这道丰盛大餐就会是那个与我们良好合作的伙伴，史密斯先生难道要拱手把这样的机会让给别人吗？”黄小薇说。

　　 “黄小姐，你说得很有道理，可是我们毕竟还是要冒风险的。”史密斯说。

　　 “风险与机会并存，在这里，究竟是风险大，还是机会大，想必史密斯先生会有一个很好的评估，我们期待与您真诚合作。”林瑞雪说。

　　 “我们会认真考虑你们的建议，林小姐，你有黄小姐这样这样得力的助手，瑞雪公司将来一定前途无量。”史密斯先生说。

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